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觀點 | 一口價你信得過嗎?

發布時間:2015-9-29 10:48:03 點擊1672

很多客戶一進裝修公司的大門就問:

有的干脆直截了當的說:

家裝顧問每每遇到這樣的客戶就會一頭霧水,分不清東南西北。

做一名家裝顧問不容易,做一名有節操的家裝顧問更是難上加難!!!有時候真的很想吶喊:

下面就讓小編告訴大家,為何家裝顧問遇到這類問題總會內心無數次的抓狂~~ 其實,裝修行業的確與其它行業不一樣,不是純粹的商品買賣過程,而是下面這樣的:

客戶要求
+
設計師大開腦洞、掏空心思
+
不同戶型不同材質的搭配
+
現場施工管理
+
各工種施工人員參與
最后
全新的家才能夠大功告成!
↓↓

親們:你們造嗎?不看過程,只看結果,這對其它行業也許有用,而對裝飾行業來說,無論是商家還是客戶,都是不負責任的說法啊~~~~

經常遇到一些客戶在結算時提出這樣的問題:

走進客戶的家,到處都是白白的,的確沒有什么。殊不知,什么都是裝修人做的。只是許多東西看不到而已。比如,水電、砌墻、墻面修補、防水防潮、墻面批蕩、地面找平等等隱蔽工程,就連僅做的一點吊頂天花也被刷成了白色。

或者是這樣的情況:

很多業主拿到報價單后看的僅是價格一欄,報價低了就認為可以,報價高了就一個勁砍價。其實,這樣做是錯誤的。如果價格沒有與材料、制造或安裝工藝技術標準結合在一起,該報價就只是一個虛數。

其實,在家裝行業,同樣是一套100平方米左右的新房裝修,有的裝飾公司稱花兩三萬元即可,有的裝飾公司則報價五六萬元,有的則稱要十萬元以上,這些都很正常。

那么,價格高的裝修公司,高在哪里呢?決定裝修價格的因素又有哪些呢?

1、品牌是保障

舉個例子,LV、愛馬仕、香奈兒…這些大牌們,為什么它們價格如此高,卻還是有成千上萬的人想要擁有呢?因為,他們擁有最好的設計師,最好的工藝以及高品質的服務,更多的——他們是百年的知名品牌,他們歷經了無數的打磨還依舊是現今的大牌。裝修公司同樣如此,在行業里生存了時間久遠且至今依舊是大品牌的公司必有可取之處!

2、材料價格都是基礎

首先,裝修價格與裝修戶所選用的材料有關。物以稀為貴,產地比較遠或者比較稀少的材料自然就比本地產的或是常見的材料要昂貴些;其次是材料自身的質量,質地結實、老化期時間長的相對貴些,反之,則相對便宜;再次就是品牌,名牌、聲譽好的產品比無名小廠的材料要貴些。

3、工藝不同價格不同

施工隊的工藝是指施工人員的施工水平和制作水平。在材料相同的情況下,工人的手藝就是十分重要的因素了,它直接影響到裝修的質量,即使遇到裝飾公司促銷、打折,施工工藝及施工技術也不能打折。手藝好、訓練有素的施工人員要價自然高些,反之就低些,所以在面對價格時,要問清施工人員的級別與檔次。另外,也由用工工時決定,工時越長,價格就越高。

4、施工管理影響價格

品牌公司及規模較大的裝飾公司的家裝工程,還會有工程施工環節的嚴密管理及優秀的施工管理人員。一項工程倘若沒有一個出色的施工管理人員,即使有好的材料和好的施工人員,也不可能會有高質量的工程。施工過程本身是一個復雜的過程,家庭裝修涉及的工種多,各工種的交叉作業、工序的先后順序對保證施工質量都是至關重要的。裝飾公司管理所產生的費用自然也就反映在裝修戶的裝修價格里,所以,施工管理也影響價格。

5、公司規模不同影響價格

優秀的裝飾公司要有相當高的資質和具有一定規模,各種部門配備較為齊全,售前、售中、售后服務各負其責,這些都需要一定的費用,這些費用自然會體現在價格上。而“裝飾游擊隊”的規模則無從談起,他們人人既是老板、設計師,又是預算員、施工管理、材料采購、施工工人,找幾個同鄉、一個氣泵、一個電錘、幾把錘子加把鋸就開工了,價格自然低,但質量毫無保證。

裝修不是商品買賣,一口價你信得過嗎?價格相差那么大了你真的敢放心入住嗎?專業的團隊和放心的品牌才是您和家人幸福生活有力保障。

所以,裝修,你知道該怎么選擇了嗎?

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